13 ans à L'Agence Télécom : L'Interview de Richard Wedje, Chef des Ventes IDF





Peux-tu te présenter ?


Je suis Richard Wedje, je travaille à L’Agence Télécom depuis octobre 2007.

"J’ai commencé au tout début de l’aventure avec Thibaut Foulquier-Gazagnes, Bernard Scoffié et Jean-Fabrice Brunel. Je suis l’immatricule 001 de L’Agence Télécom !"


Immatricule 001, et ensuite (parcours et évolution) ?


Etant le 1er commercial, j’ai formé les nouveaux arrivants, à partir de février 2008.

Nous recrutions beaucoup à ce moment-là et nous avions séparé la France en 2 : Jean-François Jallade (dit le couteau suisse de L’Agence Télécom, ndlr) s’occupait de toute la partie Sud, et moi du Nord, d’Est en Ouest. Je prêtais parfois main forte au Sud, donc j‘ai voyagé à Biarritz, Dijon, Lyon …

"C’était rock’n’roll, plein de vie" !


Je tournais avec des commerciaux qui sont toujours présents - Nathalie Mathan, David Gardin pour ne citer qu’eux.


Je suis officiellement devenu Chef des Ventes en 2010.


Peux-tu nous décrire ton équipe actuelle ?


Il y a beaucoup de nouveaux, parce que les anciens sont devenus Chefs de Ventes, ou ont intégré la BU Services.


"C’est ce qui est bien avec L’Agence Télécom : il y a des évolutions et nous sommes reconnus à notre juste valeur. C’est très positif."


Pour en revenir à l’équipe actuelle : la moyenne est de 2 ans d’ancienneté, en sachant que la commerciale la plus récente a été intégrée il y a moins d'un mois.


Ce que tu as préféré pendant ces 13 ans ?

La dimension humaine de la société, tout en restant très professionnelle, avec des objectifs clairs.


Si tu devais résumer l’esprit de L’Agence Télécom en 3 mots ?


Enthousiasme.

Humain.

Vision.


Ce qu’il faut pour s’épanouir au sein de L’Agence Télécom ?


Il faut aimer s’investir dans son travail, et apprendre à aimer les télécoms.

95% de nos effectifs ne sont pas issus des télécoms mais sont capables de les rendre accessibles aux clients.



Un dernier mot ?


Ces 13 ans sont passés très très vite !


Si on m’avait dit au départ que j’allais passer 13 ans dans une entreprise, j’aurais répondu que c’était impossible, car j’ai toujours eu mes propres sociétés. Au début de l’aventure, j’avais prévenu Thibaut et Bernard : je souhaitais travailler avec L’Agence Télécom comme si c’était ma propre entreprise.


Au bout de 13 ans, c’est effectivement ce qui s’est passé : L’Agence Télécom est devenue ma famille,

mon environnement.